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一個翻譯公（gōng）司的業（yè）務員的工作通常隻有三（sān）種，一、開（kāi）拓新客戶。二、維護（hù）老客戶。三、開拓（tuò）新客戶和維護老客戶同（tóng）時進行。現在很多翻譯（yì）公司的業務員的工作很多都是屬於第（dì）三種。
1、看清翻譯行業的客戶群體
1、 有很多軟件公司的軟件都不隻是一種語言，且他們又沒有自（zì）己專門的翻譯部門，那（nà）麽隻（zhī）得找翻譯（yì）公司裏幫忙翻譯，這是一個很大的群體。
2、 文檔翻（fān）譯，這類有很多群體都需要的（de），比如公司、學校等。這類比較散，比較難找到需（xū）要翻譯的客戶。
3、 自己認識自己公司（sī）的實際情況，看有（yǒu）那類客戶（hù）是主要客戶。
2、開拓客戶的手段
1、 找本黃頁慢慢打，打得多（duō）了，總會碰（pèng）到需（xū）要的。（這類效果很低，基本都隻是讓那些新手業務員練練膽量和（hé）通話技巧）
2、 利用（yòng）網絡，有（yǒu）目的的尋找需要翻譯的（de）公司的聯係電話，作好記錄，打過去，看是否有需要，如果合（hé）拍則報個價參考參考，再者相約（yuē）見客戶。
3、 有目的的，亂竄亂撞，自己登門拜訪，未經相約，自己出發，一般去那些需（xū）要你們翻譯的公司，登門了。
4、 發傳單，發得多了，總有一個是會看的!
5、 隨處隨地都是客戶，在你下班時，看到一個公司的廣告，突然覺得（dé）這個公司不錯（cuò），應該需要你們幫忙翻譯，記錄下來。明（míng）天打過去，看是否（fǒu）會成功。隨時隨地注（zhù）意身（shēn）邊可（kě）能的信息，有（yǒu）可能就是你未來的大客戶。
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